内容简介：在数字经济时代，“网络效应”作为一种战略性力量，已经成为未来企业之间竞争的关键秘诀。这一概念被创业者反复提及，却缺少系统而深入的阐述。网络效应到底是什么？是什么让成功的网络蓬勃发展？你的产品是否具有网络效应？网络效应适用于所有行业和领域吗？为什么网络效应难以被创造和扩展？苹果、谷歌、脸书、领英等如何跻身“10亿用户俱乐部”？

作者在书中阐明了网络效应发展的5个必经阶段：冷启动阶段、临界点阶段、加速攀升阶段、触达天花板阶段以及修筑护城河阶段。作者通过对领英、Twitch、Zoom、Dropbox、Tinder、优步和爱彼迎等公司创始人和管理者的采访，提炼出一套普遍适用的“冷启动理论”创新研究框架，解答了有关“网络效应”的基础性问题，为初创企业从零开始、实现增长、建立品牌“护城河”提供理论指导和实践参考。

随着世界经济不断被重塑，我们越来越需要理解网络的力量，只有这样企业才能抵御新生网络带来的冲击，避免无效营销，才能在这场没有硝烟的商业竞争中杀出重围。

作者简介

安德鲁·陈（Andrew Chen ）

硅谷风险投资巨头安德森-霍洛维茨公司（a16z）合伙人，曾任优步前增长副总裁，硅谷著名增长黑客。

在他的领导下，优步平台的活跃用户从1500万增加到1亿。发表过多篇有关产品、增长、营销和网络效应的博客文章，曾被《连线》、《华尔街日报》和《纽约时报》报道，影响了一众产品和营销人士。

目录

引言

第一部分 网络效应
第一章 什么是网络效应
第二章 网络效应发展简史
第三章 冷启动理论

第二部分 冷启动问题
第四章 冷启动阶段——新产品进入市场最重要的阶段
第五章 反网络效应——一股具有破坏性的力量
第六章 打造原子级网络是关键
第七章 吸引并保留困难侧用户
第八章 帮助困难侧用户解决难题
第九章 如何开发一款现象级产品
第十章 解决冷启动问题后的奇迹时刻

第三部分 临界点阶段
第十一章 可复制的发展战略
第十二章 邀请合适的用户群体进入网络
第十三章 为工具而来，因网络驻足
第十四章 为产品发布付费
第十五章 手动干预策略
第十六章 创新永不停歇

第四部分 加速发展阶段
第十七章 Dropbox的加速发展阶段
第十八章 三效合一
第十九章 交互效应
第二十章 获客效应
第二十一章 经济效应

第五部分 触达天花板阶段
第二十二章 Twitch面临的天花板问题
第二十三章 火箭发射式增长——T2D3法则
第二十四章 市场饱和
第二十五章 无效点击率定律
第二十六章 网络抗议
第二十七章 用户集中涌入
第二十八章 网络拥塞

第六部分 打造护城河阶段
第二十九章 Wimdu大战爱彼迎
第三十章 良性循环与恶性循环
第三十一章 捡便宜策略
第三十二章 高举高打的失败
第三十三章 抢夺困难侧用户
第三十四章 捆绑销售

结论网络效应的未来
致谢

精彩书摘

初创企业最追捧的网络效应实际上起到了破坏创业产品的作用。我将这种现象称为“反网络效应”， “跨侧网络效应”——当网络中一侧的用户越多时，就越会让另一侧的用户获益。以优步为例，司机人数越多，订单价格就越低，司机预期抵达时间就会越短，这让乘客获得了便利， 这也是推特、Zoom以及其他网络产品一开始被认为只不过是“功能而非产品”的原因，也是它们一开始被大多数人忽视的原因。它们都只强调一种神奇的核心功能体验。 在两个人配对成功之后，他们就会离开这个平台，所以约会越成功，平台的流失率越高。

互联网商业模式最大的护城河毫无疑问是网络效应，创业团队早期集中全部精力的最重要事情，是解决冷启动问题，在同一时间汇集用户和内容。在大型网络无法顾及的利基细分市场寻找机会，通过关键产品特性，打造出自卫性强的原子网络，随后在机会合适时提升经济效应和和交互效应。第一步要搭建一个单一微小的原子网络，了解如何添加小群的恰当用户，并且引导用户以正确方式使用产品。最重要的任务是招揽网络的困难侧用户，打造能解决困难侧用户重大诉求产品，同时做好产品更新和财务激励。