导读：由绿法(国际)联盟主办、北京市道可特律师事务所作为专业支持单位的“第三届中国经济发展与法律规制高峰论坛暨绿盟2018中国不良资产蓝皮书发布仪式”于2019年8月3日在北京举行。来自全国社保基金理事会、国务院发展研究中心金融研究所、北京大学、清华大学、东方资产、长城资产、信达资产、北京AMC、天津AMC、河北AMC、光大银行、中国邮政储蓄银行、华夏银行、兴业银行、北京银行、江苏银行、北交所、澳交所和其他央企、国企、金融机构、投资机构等代表共八十余人出席。

新希望集团的首席财务官杨芳围绕“企业投资者参与不良资产市场思考”发表了主旨发言。

以下为发言实录。

考虑到在整个不良资产的形成和未来的处置过程中，其中有一个非常重要的一环是企业。企业不只是破产的企业，而是去扮演白衣骑士的企业，在里面有哪些思考和哪些问题，该做什么样的考量。

下面的观点只代表个人观点，不代表公司的观点。

不良资产处置的本质是用时间换空间

毋庸置疑，不良资产的价格，尤其作为战略投资者还是需要很多的勇气和能力。简单从几个角度去看一看，作为一个企业来说，去看不良资产确实是跟看普通的资产负债表的资产不一样，最大的词是“变化”。无论是什么样的原因下，无论什么样的流动过程中，确确实实标志企业遇到困难，如何破茧成蝶，这个过程中是有风险的，需要动用我们的观察力，要用智慧来去解决和去面对。

这个过程中需要很多的技巧，需要很多的知识，这里面赋予变化，赋以责任。毋庸置疑是一个平衡的关系在这里，包括我们跟今天在座无论是银行也好还是四大资产管理公司，某种角度上是对手方，是一个平衡的角度。如何在已经叠加出来和展现出来的不良资产中，无论是已经显现出来的流动性的问题还是金融风险的问题和映射出来的职工的工资、职工的稳定这种社会问题，还有企业运营不良之后对经营债券人产生的经营困惑的问题，这些一定对对手方和对方是未来，如果我们能够有一个战略重组成功之后，叠加产生出来的投资和新的行业整合之后就会涅盘重生。

平衡中，从我们的角度来看，在不良资产参与的角度本质其实是时间换空间的过程，也就是时间永远是最宝贵的财富，当你的时间拉到N的时候，无论是银行债券人投资的资本金还是经营的债权人，都会在时间的累计下实现回本，实现平衡。时机的把握，包括投资的调整很重要。在这个过程中，掌握不良资产投资的特点毋庸置疑，我觉得还是满足了投资的特点，从投资的角度来说是在经济下行期，对不良资产的建仓为整个上升周期取得跨周期的收益是一个基础，没有前期的建仓哪有秋后的收获。

整个的投资行为是有利于补充，在某种角度下的资产方情况下的资产配置，为了未来获得高风险和高收益。这个过程中会运用到综合的金融工具，趋势上无论是以前不良资产产生的过程，在整个投资环境越来越宽松的情况下，市场的运作吸引了很多投资者蜂拥而入，随着时间的发展和时间轴的递延，资产慢慢会从一个高估值回归理性。去杠杆之后，尤其是现在金融去杠杆之后，现在是大年，未来长期的趋势来看，可能不良率也会有所下降，不良资产在构建一个新的淘金场。

不良资产处置上，以前可能各家银行都是一个低买高卖的过程，随着发展开始博取平衡，之后随着资产情况越来越复杂，会叠加整个处理的周期加长。

这个过程中，我们也有一些思考和回馈，从企业的角度来看。第一个是说不良资产的形成，首先是有不明智的信贷。我们看到太多企业债务的余额和债务的结构其实是超过了自身的产业需求和产业驾驭，甚至是几倍、几十倍的概念，所以不明智的信贷是产生的基础。

紧接着就出现了无法偿还的债务公司的出现，第三个才是靠债务重组的体制和机制去处理。大家都认为前两点在中国已经出现了，现在我们需要处理的就是如何用更好的体制和机制，处理的过程对于企业来说，最重要的一个是管理投资的心态，第二个是平衡价格和价值的关系。不良资产的状态下很难说是没有瑕疵的，甚至瑕疵是显而易见的，但是怎么去估值，如何为未来打下一个基础，在这里既要有逆向投资的概念，对自身的认知和对标的公司的认知要有合理预期的概念，认识到预测的局限性。

整个考量的时候，风险是个最重要的词，而风险的角度又很多，从识别风险到理解风险到控制风险，如何让这个长期投资的过程是控制风险，而不是简单地在这个过程中的冒进，是每一个产业投资者需要随时去提醒自己和随时去把握的。

企业处置不良资产的指导思想

做一些不良资产处置的时候，可能从企业的角度会有一些指导思想，哪个指导思想呢？我们提出来三个稳定。如果你去驾驭这么一个不良资产的处置，你首先需要考虑的可能是你如何让这个生产经营保持一个稳定，也就是当你白衣骑士驾驭企业的时候能不能把生产经营恢复到过去最好，或者从来没有达到的高度。第二个，能不能让社会稳定，因为这里面有民生问题，有维稳问题，也是当地政府希望的。还有一个金融稳定，涉及到整个金融的格局，我们看到很多不良资产里都有中国数十家或者几十家的银行沉淀在这里面，金融的稳定一定是需要考量的因素。

三个稳定之后，在整个方案设计的角度去看几个平衡，在投资的方案，大家都知道战略投资者进来之后会拿出来一个投资方案，包括未来的债务重组报告书，投资方案的角度，毋庸置疑是要可行，然后也要科学性和收益性达到一个统一，但是这个统一，可能从四个维度进行考量会更清晰一些。比如说我们讲现金的偿还和股份支付的平衡，这个过程中分别的比例是多少、是几比几更合适，这个东西要根据每一个案例的不同去考量，既有刚性债务偿还的考量，也有支付进度和支付条件的思考，也会有倡导的五种方案下股份支付的选择，就是未来债转股的调整。也会注重考量不同的债权人的诉求，经营的债权人和金融的债权人，可能各自的诉求是不一样的。如何在大盘子里着力地本着未来去改善经营困境的角度，包括去兼顾不同人的利益也需要在思考中平衡。

留债的金额和转股的金额，也是大家最容易讨论的话题，这个角度既不是留债越来越多也好，因为未来这个企业没法做到轻装前行，会拖慢公司的进展。但也不是越少越好，我们讲到时间换空间，我们需要拉长一个时间，让金融机构最终实现一个无损，这一点我相信也是能够做到的。作为战略重组方能够得到投资者大家认可的一个方案，所以在留债和转股的金额上需要按照一个企业的运行逻辑和行业驾驭的逻辑去考量。还有一个近期的需求和远期的需求，因为既有当期的收益也是未来的收益。

战略投资者引入带来价值赋能

战略投资者进入的过程中会有一些价值赋能，能够形成不良资产的原因有很多，毋庸置疑，原来管理上的失误、失职可能也是一个方面。新的投资者进来之后，无论从品牌上，从管理能力上，包括人才的输出，包括文化的融合，包括公司内部控制质量，包括科技创新、用新技术，包括系统、整个流程的公司治理都会给原有公司进行一个附加和迭代。

这个过程中，也不是对原有的公司全部否认、全盘否认的，你要充分地看到原来这些公司的品牌，有一些品牌的历史价值，包括原有客户的认知度、品牌的认知度，如何用市场的眼光去看待这个过程，包括原有的业务优势和劣势，根据未来的整个发展策略进行详细的安排。

这个过程中作为战略投资者也会有一些难度和挑战，比如说我们列举了一些，只是一部分，你比如说尽调是无法理清所有企业进入到了不良资产定义最核心的问题，因为你的局限性，包括你自身调查手段的局限性和调查期间的长短，你很难把一个企业通过尽调就能解决过去所有的问题，所以如何去跟办重组后的企业是否具有成长性，这对不良资产的驾驭是需要核心考量的。

整个引战的过程中，我们也看到了一些国家相关法律法规文本的规定，但是这里面也有很多细则，包括当你有多家战投方的时候，你的评审规则，这里面就有太多的不确定性和太多谈判的技巧和技术在里面，某种角度上来说，真的引了战略投资者越来越多越好吗？是恶性竞争还是良性竞争，还是某些时候的片面扩大，可能是一个相对的过程。

整个过程中税的处理就有更多同志是处理了，我们也是列举了一点，这个过程中不像是企业正常的重组，我们证券市场上的重组还有一些规则有一些明确国家法规的支持，但是在破产重组里，很多税的问题其实是很难的，需要一对一跟当地的税务局和税务总局去协调。

作为一个企业的投资者来说，如果你想驾驭这个东西应该具备哪些要素，从我们看来，你的企业人员首先要有一个统筹的能力，是一个不同利益方的统筹，包括资源的统筹和团队的统筹，这个是需要专业能力的，这个专业能力不只是要懂金融，要懂法律，可能更需要懂市场，也需要懂业务。这个过程中也需要大家有一个双赢的思维，需要有一个开放的心态，在这里是需要做到兼容并蓄，化腐朽为神奇，更需要一个坚韧的团队，这个过程不像以前的IPO重组，时间有的都拖的很长，过程中你的心态就很重要了。

核心团队的能力基础上，我们也看到了无论如何这几个能力是必须企业具备的，第一个就是企业价值的分析判断能力，就是所谓的不良资产不良了还值多少钱，未来会值多少钱，今天值多少钱，未来值多少钱，价值的分析判断能力。多方的协调和统筹能力，第三个是坚定的信心，因为这个过程中，关联方特别多，会给你很多的信息，在这个信息中你的甄别，你的判断很重要，包括坚韧不拔，包括吸收新知识的能力。

大家也都知道，在整个不良资产处置的过程中，参与的机构比较多，甚至有的都不是十以内的数字，都是双位数。过程中也显现出来，包括机构协作的效率和各个机构自己的利益诉求，认知的角度不同这些问题，所以需要在这里跟债权行，主要的债权行和战略重组方，大家要对这些机构的有效管理。

这个过程中，我们还是会觉得，首先你要有一个有效的工具，包括重组方具有融资的能力，无论是拿出多少钱来，无论你是通过未来的基金还是通过什么样的SPV的组合，还是需要拿出融资的能力去搭建，去吸引购买者购买这个不良资产的资金，然后你要有退出的平台，然后你要有人才的储备，因为公司买来之后有变成公司的一部分，整个产业价值的人才储备，包括灵活的体制机制，如何在激励下对原有的团队进行激励。

过程中兼顾投资者的利益，兼顾债权人的利益，兼顾新进来股东的利益，整合团队的诉求，在过程中会有舆情的监控，会有情报的解读，会有情绪的控制，在整个投资过程中注重投资回报，注重价值分析，注重价格的判断，包括对风险，无论是扎实的尽调还是专业的过硬还是理论思考都是驾驭不良资产产业重组的能力。

避免一些误区上，我们简单罗列了一些，比如说对于价格，避免过度关注价格的折扣，也不要去忽略企业变现的价值。判断价值投资的时候也不能左右为难，包括对法律法规的，包括对抵押的关注，忽略财税问题，忽略性价比等等，这些问题的出现都需要关注能力的提升和关注处置模式的迭代，刚才讲了早就不是低买高卖的模式了，利用一些创新的工具进行处理。关注的这些指标要从产业的角度和金融的角度，两个角度去看待，包括一些企业的现金流，资产的价值价格，也包括退出公告，偿还率，金融角度和产业的角度综合才是一个好的资产处置过程。

整个核心的过程中，最后很多大家的方案都会落到债转股，债转股也有一些问题，都应该在债转股的方案中考量。

最后总结一下，作为一个企业投资者，不良资产的市场还是很有意义和价值的，因为可以帮助原有不良资产的企业避免进入破产清算的程序，也可以通过不同的债转股的方式或者其他方式提高清偿率。留债的长期资金获得稳定的收益，对于战略投资方来说，是一个新的叠加的行业重整和行业重塑，毋庸置疑有了企业的投资者就有可能让不良资产的不良未来化成一个动力的源泉。

温馨提示：

绿法（国际）联盟将陆续发布“第三届中国经济发展与法律规制高峰论坛暨绿盟2018中国不良资产蓝皮书发布仪式”中专家学者的精彩发言和独家专访，敬请关注。