内容简介

面对各种冲突和僵局，有何因应策略？博弈理论可以给我们线索。这本书是“搞笑诺贝尔奖”得主费雪处理、化解各类冲突的心得。读完本书，除了可以认识博弈理论的全貌，你也能学会该如何化解日常生活中的七大困境：

1. 囚犯困境（譬如削价竞争）

2. 公共财的悲剧（譬如网路塞车）

3. 搭便车（譬如占用公共资源却不想付钱）

4. 胆小鬼赛局（譬如在路上有人硬是想切进某条车道）

5. 自愿者困境（譬如谁去倒垃圾）

6. 两性战争（譬如老公想去看球赛，老婆却想去看电影）

7. 猎鹿问题（譬如某个人不合作、脱队行事）

作者简介

莱恩·费雪，英国知名科普作家。大学所学专业为化学与数学，但涉猎极广：物理、食品科学、生物医药研究，还有哲学，热衷于向大众传播科学界真在发生的事情。

于1999年获得“搞笑诺贝尔奖”，该奖评委多为真正的诺贝尔奖获得者，颁奖典礼在哈佛校园举办。于2004年凭借畅销书《搞笑学物理》赢得“美国物理学会科学写作奖”。

媒体评论

1、我在科普视频中多次提到博弈论，而这本书没有使用任何数学公式，却用一个个有趣的故事解读了博弈论中的经典案例。其实，囚徒困境、公地悲剧、懦夫博弈等博弈现象在生活中随处可见，读罢此书，一定能让您对生活有新的认识。

——李永乐 人大附中物理教师，科普作者

2、这本书为我们阐释了合作的进化理念，简明扼要地总结了这些理念对我们的世界观和思维方式带来的改变。

——约翰·R.豪瑟 麻省理工学院 斯隆管理学院 营销学教授

3、合作的进化促成了复杂的人类社会并使之得以持续。能否有效地解决气候变化问题、物种减少问题以及持续增长的人口生存问题，都取决于对合作的透彻理解。阅读这本书吧!

——罗伯特·梅 勋爵 牛津大学 动物学系教授

4、兰·费雪通过列举自己生活中的见闻和经历，阐述了博弈中玩家遭受的痛苦。他认为，博弈论不仅让玩家明白博弈带来的后果，也有助于玩家避免遭受因博弈失败造成的愤怒或悲伤。

——史蒂文·J.布拉姆斯 纽约大学政治学系教授,《双赢之道》作者

目录

《博弈论与生活》目录

引言：博弈中的合作策略

第一章：人人皆输的“囚徒困境”

人们常常从自身利益出发，而选择放弃合作策略，从而陷入长远利益受损的局面。如何破除困境？这里有两项挑战：，达成合作协议；第二，让各方不变卦、不作弊。

第二章：公平分配的“你切我选”

对公平的向往深植我们内心，同时公平也是促成并维持合作的重要工具。但面对任何一种有限的资源，在合作中如何公平分配，并确保结果不招致任何嫉妒和矛盾？“你切我选”也许能化解这一难题。

第三章：生活中的七大困境

我们面对的社会困境林林总总，博弈论针对生活中常见的、影响合作的困境给出了定义。本章将一一探讨发生这些陷阱的原理机制，以及它们在真实的世界中造成的影响。

第四章：剪刀、石头、布

如果合作无法达成共识，不妨将一切交给命运，用猜拳来决定吧！

第五章：用沟通协商建立联盟

信息可能有误，想法可能会引起误解，合作时各方不对等的势力可能会引起冲突……如何跳脱出合作中的困境，我们可以借助沟通和协商，建立联盟关系，达成共同策略。

第六章：有效的信任机制

不论是在博弈论的社会困境或是真实生活中，如果我们不能或不愿相信他人，就可能带来悲惨的结果，而如果彼此信任，就能克服众多困境。

第七章：一报还一报

我们的确常常能跨越不信任的障碍，找到方法赢得并维持信任，但如果希望合作长长久久，就需要制约策略。博弈理论家将其总结为“一报还一报”，即依照对方的行动来回应，如果对方合作，我也合作；如果对方作弊，我就以不合作来报复。

第八章：超越博弈

如何改变博弈，才能提升合作概率?一种是引入新的参与者，就可能够造成一些特别而意想不到的结果；而另一种将在不久后成真，就是在协商时使用“量子计算机”，让双方能够先得知对方的想法，再决定自己的行动；如此一来，困境的核心问题也就不复存在。

后记：个人扭转全局的十大要诀

精彩书摘

三方对决

三方对决其实类似于两人对决，只不过改成三方就是了。

加入第三方之后，会造成一些矛盾的情形，与我们的日常生活情境息息相关。

举例说明其中一种矛盾。假设有三位男性逻辑学家，正在讨论博弈论里面的精妙之处。讨论激烈之际，他们觉得，既然大家都是男人中的男人，的解决方法就是来场枪战，谁能活下来谁就有理。然而，既然他们都是逻辑学家，就一定得先想出一些规则。他们的结论是，枪法差的可以开枪，第二差的开第二枪，依此顺序轮流开枪，直到剩下一人活着为止。而统计数据显示，枪法差的只有1/3 的机会打中目标，第二差的有2/3 的机会，枪法好的则是弹无虚发。如果你是枪法差的那个，你该瞄准谁？

答案是：对空鸣枪就好！如果你瞄准枪法第二差的，而且还真的打中，轮到下一个，你就必死无疑；如果你射死了枪法好的，也只剩1/3 的活命机会。换言之，如果你射死了任何一个对手，只会让你的情况更糟，因为这样一来，剩下的对手再也没别的目标，一定会瞄准你。如果你枪谁都没打中，那就还有机会开第二枪，而且胜算更大。

有很多实际的情形，都类似上面这个假想的局面。其中一种，会出现在国际象棋和桥牌的巡回赛中。许多桥牌巡回赛都采用SWISS 赛制，轮分出输赢后，第二轮输家和输家打、赢家和赢家打，依此类推。过去我经常参加这类比赛，很快就发现，的策略就是轮一定要输，这样之后碰到的对手比较弱。

我发现，这种让强者先去拼个你死我活，自己再坐收渔翁之利的策略，其实在生活中很多地方都派得上用场。特别是开董事会的时候，我常常先不加入辩论，而是等其他人争论到累了，炮火不那么猛烈的时候，在后一刻提出我的想法。

早分析三方对决的两位学者是基尔高和布拉姆斯，他们提出了几个很有意思的例子。其中一个有名的例子，是1992 年美国三大电视网的三方对决：既要抢主持人，又要在深夜节目的形式上不落人后。ABC（美国广播公司）固守着广受欢迎的《夜线》节目，可以说有效采取了对空鸣枪的策略，从而迫使CBS（哥伦比亚广播公司）和NBC（美国全国广播公司）形成双方对决，必须争相聘用戴维·莱特曼或杰·雷诺这种脱口秀谐星，来吸引深夜娱乐节目的电视观众。

比较严肃的例子，则是冷战时期的长期核威慑政策，参与者为美国、西欧和苏联。如果只是西欧和苏联两方对决，可能就会发展成全面战争，但有了美国加入，假设苏联入侵联邦德国，就可能引来美国的核反击，于是，三者间形成极度危险的三方对决局面。

当然，这种冲突常常十分复杂，如果只用三方对决来分析，未免过于简单。但基尔高和布拉姆斯认为，只要我们有所体会，从日常生活中的类似情境中找出规则，就能够获益良多。这点之所以如此重要，是因为策略非常敏感，只要情境中稍微有一点变化 ，就可能让策略大不相同。例如其中重要的心得之一，就是有力的参与者常常会站在不利的位置，而成为早期的众矢之的。

基尔高和布拉姆斯认为，依据推论，“考量那些长期僵持不下的冲突时，陷入三方对决的人可能会发现，自己的某些作为虽然可以带来短期利益，但长期来看反而可能触动了后导致自己走向灭亡的力量”。

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从历史上来看，有些强国会试着压制由其他强国所支持的反叛行动和恐怖主义，结局也就不出意外，从美国独立战争到阿富汗及伊拉克的冲突，都是如此。

基尔高和布拉姆斯指出的另一个现实问题，则在于各方签订的协议常常并不持久。这点在政治上尤为明显。以澳大利亚为例，塔斯马尼亚省曾经发生一次三方对决，当时是由两大政党加上一个较小的绿党形成权力制衡，两大党都希望和绿党结盟，但未能成功，后形成三方对决，让塔斯马尼亚省进入无政府状态。另一个例子则在意大利，从第二次世界大战以来，该国一直无法建立起稳定的联合政府，结果就是意大利国会的上下议院已经解散过七次之多。

我们究竟该怎么做，才能让协议和盟约更为稳定？这代表着必须让各方感觉到，如果打破协议，大家都没有好处。下一章会讨论是否可以以及该如何达成这个目标。

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