导读：2017年3月22日，由《民主与法制》社、《中国律师》杂志社、绿法（国际）联盟、道可特律师事务所共同举办的定位“绿所”，聚焦“跨界”——首届中国律所发展与创新论坛在京成功举行。法律界、经济界专家学者和行业领袖齐聚一堂，就探寻行业发展本质、把脉行业发展规律、推动行业绿色健康发展展开跨界交流研讨，打造律师行业品牌论坛，共同托起行业崛起的力量。

昆明市律师协会副会长、云南八谦律师事务所董事局主席鹿斌出席论坛并讲话。他表示，律师服务需要亲和，老百姓的事要用心做，争取成为最有价值的社会律师。最赚钱的商事法律业务和诉讼业务也要做，律师要有思想高度，既要做最赚钱的律师，也要做最有社会价值的律师。中国大所的律师应该具有包容和担当精神，才可能通过工作创造社会价值并赢得国家尊重。

非常荣幸今天能够到会与大家交流，首先说一下论坛的主题——“绿所”，这个“绿”和云南最密切，因为云南是“万绿之宗，彩云之南！”我是来自边疆多民族和谐共处的云南律师，我是来自澜湄（澜沧江-湄公河）六国之一的老挝中资律所——八谦律师事务所的中国律师。

我要谈的话题是“绿所”的差异化发展。我思考了两点，第一：定位。以昆明律师为例有两个定位，昆明律师是云南的政治经济中心区域的律师，因此有两件事可以做，一是高端的商务诉讼，现在的法律服务，我们认为还是以省区为划分的地域性的法律服务市场；另一个是对于地方事权，政府的行政职权在省级以下的法律服务一定是昆明律师的业务。

另一个是国际定位，曾经昆明是一个边远城市，是改革开放的末梢。但是现在面临着一带一路的战略机遇，国家给云南的定位是建设面向南亚、东南亚的辐射中心，此时昆明律师率先走出去，利用自己的区位优势，为中国经济走出去提供法律服务。尤其是目前中国、老挝、缅甸、泰国、柬埔寨和越南同饮一江水，律师事务所未来也要做好区域性的国际业务。八谦去年率先在老挝成立了全牌照的中资律师事务所，既可以做诉讼业务，也可以做非诉讼业务。

第二，差异化竞争，充分利用地缘优势。云南律师事务所的一小时经济圈不是和首都北京，而是和广大的东南亚国家，我们可以一小时内到达周边国家。所以业务的国际化发展方向一定是向南向南再向南。100年前我们的滇越铁路通车就创造了一个奇迹，那时云南的火车是通国外不通国内的；现在云南的高铁已经和京广、京沪连通，未来三年会有昆明出发到老挝的中老铁路和中泰铁路，五年后直达新加坡，到那时昆明一定会成为东南亚地区的经济中心，这是我们云南律师国际业务开展的利好。

我们的服务理念是根植云南，服务中国，面向南亚和东南亚。核心竞争力的体现有两点：第一，文化和品牌。对于国内业务而言，我们的品牌内涵是多元的，大多数的西部律所是综合化事务所，律师服务需要亲和，老百姓的事要用心做，争取成为最有价值的社会律师。最赚钱的商事法律业务和诉讼业务也要做，律师要有思想高度，既要做最赚钱的律师，也要做最有社会价值的律师。

第二，国际化业务，具体说就是东南亚业务。律师事务所境外业务的维度有两个：一是聚焦，二是专业。需要聚焦的有两大领域：一个是中资企业走出去的商业投资，另一个是领事保护。中资律所提供的跨境法律服务最终追求两个价值，第一是中国经济战略安全的参与者，第二是中国企业核心商业秘密的维护者。中国大所的律师应该具有包容和担当精神，才可能通过工作创造社会价值并赢得国家尊重。