内容简介：想一想，你是不是跟比较胖的朋友在一起会吃得尤其多？是不是在“建议捐款数额50元”比“建议捐款数额为100元”时少捐不少？是不是明知道用不上，还是会在买家电时购买“保修延长”的服务？

毫不夸张地说，选择是人生中最重要的事。

小到早餐吃煎饼油条还是麦当劳，大到婚姻对象、个人投资、子女择校方案的选择，任何一个选择都有可能改变你的人生轨迹。

但是，我们往往深陷难以计数的偏见和非理性中，做出荒谬的选择。因此，我们需要学点聪明的行为经济学，帮助我们做出最有利的选择。

政府需要行为经济学对政策进行优化设计，引导人们在教育、投资、卫生保健、抵押贷款及环境保护等领域做出更健康、更富有、更快乐、对社会乃至全球最有助益的选择。

什么是“助推”？

不用强制手段，不用硬性规定。却能保证你同时收获“最大利益”和“自由选择权”。这股轻轻推动你做出最优选择的力量，就是“助推”。

颁布法令禁止食用垃圾食品不算“助推”，把鲜脆欲滴的新鲜水果以低廉的价格方便地呈现在人们眼前，让人们主动选择健康食物，才是“助推”。

【作者简介】

理查德·H·泰勒，芝加哥大学商学院教授，金融与行为经济学教授，行为决策研究中心主任，美国国民经济研究局（NBER）主管行为经济学的研究工作。研究主要集中于心理学、经济学等交叉学科，被认为是“现代行为经济学和行为金融学领域的先锋经济学家”。

诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼将自己的获奖归功于泰勒，认为泰勒是首个提出将心理学纳入经济学讨论中并衍生出行为经济学这一学科的学者，他当之无愧是该学科的开创者。

【目录】

概述
食品的摆放方式是否会影响孩子们的选择？
助推：如何提高孩子们对健康食品的消费？
自由主义还是温和专制主义？
助推：如何帮助人们自由地做出最佳选择？
人们都在被偏见玩弄？
助推：用选择科学帮你摆脱偏见的束缚
如何让所有选择像选冰激淋一样简单？
助推：如何保证选择自由，同时降低选择失败的风险？
好的默认选项会让粗心者大为受益？
助推：如何设计用户友好的选择环境？
民主党、共和党，如何为民众利益弥合分歧？
助推：以自由主义的温和专制主义打造具有更高执政能力的政府
第一章：偏见和谬误如何欺骗我们的眼睛？
人类如何思考？
助推：在自动系统和理性系统之间寻找平衡
幸福指数与约会频率相关？
助推：用好的“锚”推进更加结果
哮喘病比龙卷风更可怕？
助推：识破“易得性偏见”的骗局
“手热”的球员投篮命中率更高？
助推：别让小概率事件误导了你的选择
为什么你就是全班“最不会被炒鱿鱼”的人？
助推：人人都陷入了“过高估计自己”的迷局
失去的遗憾是获得快感的两倍？
助推：别害怕有益的放弃与改变
默认选项就是最优选项吗？
助推：给懒人们提供选择最佳的机会
“浪费350美元”比“节省350美元”更有效？
助推：以更聪明的措辞优化选择
第二章：如何抵制诱惑？
面对诱惑，你是用蜡封住耳朵的奥德修斯吗？
助推：如何让大脑中的“计划者”战胜“行动者”？
什么在怂恿你大嚼过期的爆米花？
助推：结下惯性选择的眼罩
减肥，你愿意付10000美元的“违约金”吗？
助推：邀请外援加强你的自制力
你有“雨天专用账户”和“享受专用账户”吗？
助推：启动大脑中的“思维会计”
第三章：如何控制社会对我们的影响？
我们爱做别人都做的事？
助推：如何利用从众心理优化人们的行为
别被自我想象的聚光灯照花了眼！
助推：如何忘掉人们眼中的自己？
谁来决定一首歌成为热门金曲？
助推：发现文化和政治中的从众现象
数字可以使更多人戒烟戒酒？
助推：如何改善人们的盲从心理？
多问一句的神奇功效！
助推：如何实现更好的社会引导？
第四章：如何提高选择的满意度？
二十几岁，来几次“实习结婚”吧！
助推：如何创造最佳的选择环境？
要不要购买手机延期保修服务？
助推：如何利用自由市场改善选择？
第五章：如何优化选择体系？
你会在绿色的进行标志前停步吗？
助推：如何保证大脑的自由系统不被迷惑？
安装软件，你也默认“常规安装”吗？
助推：如何设计最佳的默认选项
怎样才能不忘记吃药？
助推：如何为可预见的错误提供人性化设计？
会变色的墙面漆！
助推：如何提供透明有效的信息反馈？
手机自费如何公开才公平？
助推：如何改善权衡能力，从选择到满意？
为亚马逊网站的“你可能也喜欢……”欢呼！
助推：如何让过于复杂的选择体系变得简单？
40分钟跑步=消耗一块甜饼？
助推：如何让我们看到自己的选择动机？
第六章：如何制定更有保障的理财计划？
不要再说自己“应当”更节约！
助推：如何控制无度浪费的心理？
为什么不参加“白拿”的保险计划？
助推：如何敦促人们尽早加入有益的保险计划？
自动登记：用默认保障更多储蓄
助推：如何令养老保险计划易进难出？
选项越多，参与率越低？
助推：如何简化程序以提高投保率？
多花点时间研究投资方案？
助推：如何确定最有益的缴存比例？
拿什么拯救美国人的储蓄？
助推最佳案例：“明天储蓄更多”养老保险计划
你该何时提取养老金？
助推：政府如何帮助保障更优计划的实施？
第七章：你的投资方案够好吗？
股票占投资比例多少才合适？
助推：如何确定最佳投资比例？
在牌桌上就数钱的都是笨蛋！
助推：怎样的投资审查频率才合适？
投资股票，还在高买低卖？
助推：如何把握最棒的投资时机？
为什么有的多元化投资幼稚得可笑？
助推：如何用好的组合推进理性投资？
该不该优先购买公司股票？
助推：如何用多元化投资化解公司股票的高风险？
如何把我们的钱袋从水里捞出来？
助推案例：如何设计更好的投资选择体系？
第八章：如何设计更好的信贷方案？
次级贷真的是掠夺性的魔鬼吗？
助推：如何选择合适的贷款方案
别跌进商业助学贷款的泥潭中！
助推：如何降低大学生家庭对商业助学贷款的需求？
别被方便的信用卡给“方便”了！
助推：如何更合理地控制信用卡消费？
第九章：如何打造更人性化的社会保障体系？
选择最多，并非选择最佳？
助推：如何制订有益的默认基金方案？
自由选择者就能做出更好的选择吗？
助推：如何让自主选择更智能？
广告明星能帮你做出更明智的选择吗？
助推：如何控制广告的负面影响？
自由是更好选择的第一条件吗？
助推：如何弥补自由选择体系的漏洞？
第十章：如何改进处方药保险方案？
让人望而却步的Part D计划
助推：处方药计划如何能让普通人看明白？
开玩笑！让老人玩转电脑、ipod？
助推：如何帮助在47项选择中一头雾水的老人们？
如何保证最弱势群体也能同等受益？
助推：如何降低随机选择的代价？
别让保险计划变成110米跨栏！
助推：如何设计更易于理解的选择方案？
让老人们喘口气吧！
助推：选择方案怎样才能满足每个人的特殊要求？
什么样的分配方式才算智能？
助推案例：RECAP推进健康保障进步
第十一章：如何促进器官捐献？
“愿意捐献”≠“同意捐献”
助推：如何减少惰性对美好愿望的阻力？
强制切除器官可行吗？
助推：如何实现大众接受与效果之间的平衡？
推定同意能解决所有问题吗？
助推：如何让死者家庭成员接受捐献？
“如果你愿意，它就是一种强制选择！”
助推：如何结合强制与推定方案的优点？
启动互联网的拯救能量
助推：如何用在线注册降低“同意”的成本？
第十二章：如何拯救我们的星球？
怎么看越来越受欢迎的排污权交易？
助推：如何寻找更好的环保动机？
仅靠披露信息就能实现节能减排？
助推：如何改善信息反馈质量？
让能源使用看得见？
助推案例：好处多多的环保助推方式
第十三章：我们该如何为孩子挑选学校？
将孩子送进最好的还是最近的学校？
助推：如何为孩子做出明智选择？
让家长看得见“哪座学校最好”
助推：如何简化关于择校的信息海洋？
不住剑桥市，最好别选哈佛大学！
助推：如何为孩子争取到最佳教育机会？
第十四章：如何改善现有医疗体系？
医生该为其渎职行为付出代价吗？
助推：如何最大限度维护患者的利益？
为什么强迫患者买彩票？
助推：如何降低医疗服务的成本？
第十五章：婚姻有没有可能私人化？
结婚的实用经济学好处
助推：如何同时保障婚姻的物质利益与象征意义？
婚姻的官方批准制度已不再合适？
助推：如何保障夫妻做出承诺的自由？
海誓山盟需要结婚证书的护航吗？
助推：如何推进婚姻中的自由选择？
什么是婚姻最合适的默认法则？
助推：如何维护婚姻双方及孩子的最大利益？
第十六章：欢迎来到助推的世界！
第十七章：谁会反对助推？
不用担心助推的认同者越来越少
请警惕恶意助推及恶意助推者！
请不要沿着错误的路滑下去！
我们爱自由，但自由不是越多越好
透明的助推效果最好
我们无法忽视的公平
为什么助推是“自由主义的温和专制主义”？
第十八章：助推：真正的第三条道路
后记：写于2008年金融危机之后
如何用助推避免金融危机的噩梦再次发生？

【前言】

谁都知道，经济学是一门选择的科学。它告诉你选择的原则和思维方式，帮助你在人生的道路上做出最优的选择。但在现实中，人们很难做出最优的选择，甚至连精通选择原则的经济学家也是如此。其间的原因是什么，如何才能帮助人们做出更好的选择，如何尽量避免选择中的错误？《助推》这本书正是来解决这些问题的，这也是这本书的副标题所着意表达的——“事关健康、财富与快乐的最佳选择”。

本书作者理查德·H·泰勒是一位行为经济学家。由于对行为经济学方面的贡献，诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔？卡尼曼将自己的获奖归功于泰勒，称他是“首位将心理学引入经济学，开创了行为经济学”的学者。在本书中，泰勒说明了人们为什么会在选择中屡屡犯错，以及如何帮助人们在选择中少犯错误。英文“助推”（nudge）一词的原意就是“用胳膊肘等身体部位轻推别人，以提醒或者引起别人的注意”。以“助推”为书名，意在提醒你在选择时可能会犯的错误，助你“一臂”之力。

那么如何实现“助推”？泰勒提出了“自由主义的温和专制主义”。把“自由主义”和“专制主义”放在一起让人颇为费解，因为这本来是两个本质上对立的概念。但是泰勒认为，在他的提法中两者是统一的——“自由主义”是目的，即保证人们的选择自由，正如他所说的“当我们用‘自由主义’去修饰‘专制主义’时，我们的本意便是要维护自由”；“专制主义”则是选择设计者用带有强制色彩的方法来左右人们的选择，引导人们的决策，如果“专制主义”不包含强制的色彩，它就是“温和”的，而“助推”则结合了以上三个特点。

【精彩书摘】

因此，在许多领域，人们都倾向于认为结果是完全可以预测的，并且音乐家、演员或者作家的成功与他们的能力和人格魅力是分不开的。对于这一倾向，我们要多加小心，关键时刻一些很小的干预甚至是巧合，都会对最终结果产生深远的影响。那些当红歌星们很可能与其他成百上千名有同样才华的艺人在演出水平上并没有太大的区别，但我们却连那些人的名字都叫不上来。

“损失厌恶”容易使人产生惰性，即一种强烈的保持现状的欲望。如果你因为不想招致损失而不愿意放弃某些事情，你便会拒绝因此发生的交易。在另外一个实验中，一个班里的一半学生得到了咖啡杯，而另一半学生得到的是一大块巧克力。咖啡杯和巧克力的价钱大体相当，因此在得到这两样东西之前，同学们表现出了对二者基本相等的占有欲望。然而，一且他们拿到了各自的东西，当我们再次要求他们将手中的东西换成另外一种时，仅有10%的人愿意这样做。因此，我们看出，“损失厌恶”的作用实际上是一种认知助推它竭力阻止我们改变现有的状况，即便这些改变对我们非常有益。

在复杂的情况下，要创建一项好的政策，仅仅将选项多样化是不够的。选项越多，情况就越复杂，所以选择体系编越发显得重要。为了作出用户友好的设计，选择设计者需要知道如何区帮助社会人。软件和建筑工程师坚信一个理念：越简单越好。如果一座建筑的功能性要通过复杂性才能实现，那么最好的办法莫过于设置许多标志，从而为人们在建筑内的活动指引方向。由此可见，选择设计者的确需要考虑这些事情。